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根据公司的整体市场规划,为了进一步加强对“威万事”网络销售的管理建设,规范渠道销售,保护线上线下各分销商和店铺的利益,拓展线上网络分销渠道,维护“威万事”品牌形象,具体招商政策及管理流程规定如下:

一、 网络经营管理原则:

1、线下一个分销体系,线上一个分销体系。禁止线下代理商向网络市场供货(已授权客户除外,但必须按照网络市场价格体系执行),网络分销统一由公司配货。

2、线上分销商及网店需总公司授权经营,没有授权的网店,公司视为侵权行为,将追究法律责任。

3、网上店铺实行一店一授权,统一授权编号,可在威万事公司官网查询。

4、公司制定了网络渠道商品的统一零售价,同时规定了正常商品的最低限价。

5、网上销售的商品质量和享受的服务和实体店同等。

6、公司授权专人对线上分销体系的建立、维护、拓展、政策制定、监督、检查与考核等进行统一的管理。

二、 招商网络销售平台及网店类型:

1 网络平台:

1) 天猫商城、淘宝网、拍拍网、当当网等;

2)一号商店、京东商城、卓越网、美乐乐、红星家品会、里外网等;

2 网店的类型:

1) 官方旗舰店

2) 授权专卖店(专卖指定品牌的网店);

3) 授权专营店(专营指定品类的网店);

4) 授权综合店(什么都卖);

5) 授权折扣店(仅能销售折扣商品);

三、网络分销商的条件

1、授权的网络分销商需由营销部进行资质审核:营业执照(注册资金/ 万以上)法人代表、税务登记证等;

2、经营能力和资信:

1) 具备良好的银行信用及融资能力;

2) 具备网络分销仓储、配送能力;

3) 网络分销商有良好的商业信誉口碑;

4) 有专业的销售团队;

5) 与淘宝等网络平台有良好合作关系;

3、认同威万事的经营理念及企业文化,接受威万事的规范管理;

4、执行公司规定的价格体系,维护市场价格规范运作;

5、签订授权合作协议后,网络分销商需交纳万元履约保证金,在授权合同期间,如无任何违约行为,该保证金在合同终止后无息返还。

四、线上网络分销营运流程

网络销售平台建设与管理实行高度集中、集权,包括:网销平台商品价格体系、订单、网上开店、网上销售,以及售后服务等,实行全网统一。

1、线上网络分销商从公司进货全部实行款到发货,所有货款全部汇至公司财务;

2、网络店铺的订单,由网络分销商负责安排发货;

3、对于网销过程中发现的各种问题,网络专员及时提供支援和建议,对如何与消费者沟通与交流给予明确的指导性规则。

4、统一促销权:网上促销由公司统一安排内容、时间、区域,对于小范围的促销活动要有原则,防止冲击其它区域市场。

5、线上分销体系按级别分层次管理,不同的级别享受不同的支持和服务

五、价格管理

1 公司的官网全部商品的规定零售价(或公司提供零售价格表),作为网络渠道的统一规定零售价,并同时规定了授权网店所有正常商品不得低于网络统一规定零售价的8.5折;

2 特价商品按公司规定折扣价执行,网络店铺不得私自低价倾销;

3 公司电子商务专人负责对网络价格进行监控,如发现授权网店低于公司规定的最低价销售,将立即取消授权;

4 对于未经公司授权,低价倾销的网店,公司将组织稽查队伍进行整顿,进行严肃查处。并同时追查货源,对供货的线上、线下分销商,视为窜货处理,一次性收取分销商  /  元违约金,直至停止合作,切实维护已授权网络店铺的合法权益。

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